REVISED MENTORING PROGRAM
8 WEEKS
แผนการเรียนรู้สมาชิกใหม่
WEEK 1
สัปดาห์ 1
5 KEYS
เป็น 5 ปัจจัยหลักที่ทำให้เราเป็นสมาชิกที่ดีใน BNI และ การเป็นสมาชิกที่ดีหรือสมาชิกสีเขียวจะมอบโอกาสให้เรามากขึ้นในด้านธุรกิจในช่วงที่เราเป็นสมาชิก BNI
"อบรม เข้าครบ พบสองเพื่อน หนึ่งแขกมาเยือน มอบสองเพื่อนธุรกิจ"
ประโยคด้านบนเป็นประโยคสั้นๆที่ทำให้เราจดจำเรื่องที่เราต้องทำในช่วงที่เราเป็นสมาชิก BNI
อบรม - ในทุกเดือนๆ สมาชิกทุกคนควรเข้าไปอบรม 1 ครั้ง เพื่อพัฒนาความสามารถและสกิลของเราในฐานะนักธุรกิจ และ เรายังมีโอกาสได้ทำความรู้จักกับสมาชิกอื่นๆจากทั่วประเทศไทย ที่มาลงเรียนคอร์สอบรม และ ถ้าเรามีความกระตือรือร้นในการตอบคำถามในช่วงระหว่างคลาส เรายังมีโอกาสในการโปรโมทธุรกิจของเรา และ ไม่แน่อาจจะมีสมาชิกที่ไปลงเรียนตามธุรกิจหรือสินค้านั้นอยู่ก็เป็นไปได้ เรายังมีโอกาสได้เพื่อนใหม่ๆ หรือ ช่วยหาโอกาสให้กับเพื่อนๆในกลุ่มก็ได้อีก
เข้าครบ - การเข้าประชุมครบเป็นความใส่ใจและสร้างความเชื่อมั่นให้กับเพื่อนสมาชิกในเมมเบอร์ ในช่วงระหว่างที่เราพบเจอกัน จะแนะนำและบอกต่อธุรกิจของเพื่อนกับคนรู้จัก
พบ 2 เพื่อน - การพบ 2 เพื่อนคือการทำ 1-2-1 กับ 2 เมมเบอร์ต่อสัปดาห์ การทำ 1-2-1 ทำให้เราได้รู้จัก สนิท และ เข้าใจ กับเมมเบอร์คนนั้นมากยิ่งขึ้น ซึ่ง จะทำให้ทั้ง 2 ฝ่าย มีความรู้จักกัน ทั้งเรื่องส่วนตัว และ เรื่องธุรกิจ
การที่มีความสนิทและความรู้จักกันมากขึ้น จะนำพามาซึ่งโอกาสทางธุรกิจ เมื่อเรามีความสนิท ความชอบ ความไว้ใจ ความเข้าใจ
1 แขกมาเยือน - การเชิญแขกมาเยี่ยมชมชับเตอร์จะนำพาคอนเน็กชั่นใหม่มาให้แก่เพื่อนๆในชับเตอร์ และ ยังมีโอกาสที่แขกคนนั้นที่มาเยี่ยมชมชัพเตอร์มาหาสินค้าและบริการบางอย่างในธุรกิจ การที่แขกมาเยื่อนและได้รู้จักกับเมมเบอร์ที่ตรงกับสินค้าหรือบริการที่ตามหา อาจจะสร้างโอกาสให้กับเพื่อนๆในชับเตอร์ก็เป็นไปได้
มอบ 2 เพื่อนธุรกิจ - การเป็นผู้ให้...ผู้ให้คือผู้ที่ได้รับคือปรัชญาในการอยู่รวมกัน การมอบ 2 เพื่อนธุรกิจคือการช่วยเหลือซึ่งกันและกันในการมองหาโอกาสทางธุรกิจให้แก่กันและกันกับเมมเบอร์ในชัพเตอร์ ซึ่งจะเป็นการมอบโอกาสทางธุรกิจให้แก่กัน โดยปกติจะมีการให้กัน 2 Refs ต่อสัปดาห์
การเข้าร่วมประชุมทุกสัปดาห์
การเข้าประชุมในทุกสัปดาห์บ่งบอกถึงความใส่ใจและสร้างความเชื่อมั่นให้กับเพื่อนสมาชิกในเมมเบอร์ ในช่วงระหว่างที่เราพบเจอกัน ที่จะแนะนำและบอกต่อธุรกิจของเพื่อนกับคนรู้จัก
กฎเกณฑ์เรื่องการเข้าประชุมมีดังนี้
- ไม่มีณโยบายในการลาหรือขาดประชุม กรณีขาดประชุมด้วยเหตุจำเป็น สามารถติดต่อแจ้งและส่งเอกสารกับทางทีม Membership Commitee (MCom)
- หากมาสาย 3 ครั้ง นับเป็นขาดประชุม 1 ครั้ง
- หากมาประชุมหลังจาก สมาชิกท่านแรก นําเสนอธุรกิจ 30 วินาทีนับเป็นขาดประชุม
- หากขาด 3 ครั้งภายใน 6 เดือน คณะกรรมการบริหารกลุ่มสามารถพิจารณาเปิดรับสมาชิกใหม่
- สมาชิกสามารถส่งตัวแทนมาประชุมได้ไม่นับว่าขาดประชุม
- การส่งตัวแทน ไม่สามารถเกิน 5 ครั้งในรอบ 6 เดือน ครั้งที่ 6 จะนับเป็น 1 ขาด
การส่งตัวแทนมาประชุม
ในกรณีที่ไม่สามารถมาเข้าร่วมประชุมด้วยเหตุจำเป็น สามารถส่งตัวแทนมาประชุมแทน หรือ ในคำพูดที่พูดกัน คือ การส่งซัพมาแทน ลักษณะของตัวแทนที่ควรเป็น จะต้องมีความสามารถในการประชาสัมพันธ์และนำเสนอของธุรกิจของคุณได่้ และ มีรายละเอียดเพื่มเติมที่ต้องเตรียมซัพก่อนมาประชุมแทนดังนี้
- กรุณามาร่วมประชุมตรงตามเวลา 6.45 น.และขอให้มาก่อนเวลา 15 นาทีคือ 6.30น. ที่โรงแรมริเวอร์
- ขอให้อยู่ร่วมตลอดการประชุม จนจบวาระการประชุม
- มอบบท นําเสนอธุรกิจ 30 วินาทีเพื่อแนะนําธุรกิจของท่าน
- ควรจัดเตรียม Referrals และฝากให้ตัวแทนของท่านมามอบกับสมาชิกในที่ประชุม
- เป็นตัวแทนของท่านในการรับ Referrals และส่งต่อให้ท่านพร้อมทั้งข้อมูลเพิ่มเติม
- การส่งตัวแทน ไม่สามารถเกิน 5 ครั้งในรอบ 6 เดือน ครั้งที่ 6 จะนับเป็นการขาดประชุม 1 ครั้ง
การนำเสนอ 30 วินาที
การเตรียมบทนำเสนอธุรกิจ 30 วินาที จะทำให้เพื่อนเมมเบอร์จดจำธุรกิจของเราได้ดียิ่งขึ้น และ การที่สมาชิกเข้าใจและจดจำกับธุรกิจของเราได้ จะทำเพื่อนสมาชิกท่านอื่นๆ ในฐานะ นักการตลาดแบบบอกต่อ สามารถมองหาโอกาสให้แก่กันได้ง่ายยิ่งขึ้น
การนำเสนอธุรกิจ 30 วินาที มีโครงสร้างบทพูดดังนี้
5 วิ - แนะนำตัว
แนะนำชื่อบริษัท
แนะนำประเภทธุรกิจ
(คำคมให้สมาชิกจดจำเรา)
5 วิ - LCD ธุรกิจของเรา
15 วิ - เรื่องเล่าเกี่ยวกับธุรกิจของเรา เช่น
- อาทิตย์นี้ได้มีโอกาสดูแลจัด......เกี่ยวกับ........
- ธุรกิจเปิดให้บริการมานานกว่า..........................
5 วิ - ลูกค้าที่เรามาหาหรือเจ้าของธุรกิจที่เรามองหา
ตัวอย่าง
" สวัสดีครับ
ผมเรย์ ณัชพงศ์ โชคบำรุงศิลป์ ผู้จัดการร้านเบเกอรี่อาร์ต
[แนะนำตัว]
เราเป็นร้านจัดจำหน่ายวัตถุดิบ อุปกรณ์ ทำขนม ไอศครีม และ เบเกอรี่ ที่เปิดมานานกว่า 30 ปี
[แนะนำธุรกิจและ LCD ของเรา]
ในเดือนที่ผ่านมาเราได้มีโอกาสดูแลคิงเพาเวอร์ในการส่งมาการีนใช้สำหรับทำป๊อปคอร์นในห้องรับรองสนามบินและออฟฟิศ
[เล่าเกี่ยวกับธุรกิจ ประสบการณ์ และโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านมา]
สัปดาห์นี้ เรย์ ขอ LOOKING FOR บริษัท BTY Food โรงงานผลิตขนมไทยที่รับผลิต OEM และ ขนมไทยในแบรนด์ ขนมไทยบ้านทองหยอด "
[ลูกค้าที่เรามาหาหรือเจ้าของธุรกิจที่เรามองหา]
WEEK 2
สัปดาห์ 2
การส่ง Ref
การส่ง Ref หรือการมอบโอกาสทางธุรกิจให้แก่สมาชิก เป็นการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ในการต่อยอดธุรกิจของทุกๆคน ซึ่งเป็นหนึ่งใจปัจจัยที่ทุกคนมาเข้าร่วมกลุ่ม BNI
ทุกๆสัปดาห์สมาชิกทุกๆคนต้องมองหาโอกาสทางธุรกิจและมอบ 2 โอกาสขั้นต่ำให้แก่เพื่อนๆของเรา และ การมอบโอกาส หรือ ส่ง Ref แยกเป็น 2 ประเภท
Ref-in
Ref-in หรือโอกาสทางธุรกิจที่เกิดขึ้นการสนับสนุนทางธุรกิจจากตัวเรา หรืออธิบายให้เห็นภาพชัดเจน คือ "เราอุดหนุนซื้อกินซื้อใช้ธุรกิจของเพื่อนในกลุ่ม"
ยกตัวอย่าง
ตัวอย่างแรก
มีเพื่อนสมาชิกในกลุ่มเป็นเจ้าของโรงแรม สมมุติว่าคืนนี้มีงานเลี้บงสังสรรค์ที่โรงแรมนั้นพอดีและเราต้องปาร์ตี้ เมาแล้วไม่ควรขับรถกลับ เราจึงจองห้องพักเพื่อค้างคืน ในกรณีสามารถส่งเป็น Ref-in ได้
ตัวอย่างสอง
มีเพื่อนสมาชิกในกลุ่มเป็นโรงงานผลิตไอศครีม และ เราเป็นเจ้าของร้านอาหาร
เราสั่งไอศครีมของเพื่อนสมาชิกในกลุ่มมาเป็นวัตถุดิบหรือองค์ประกอบสำหรับเมนูขนมหวานของร้าน เช่น วอฟฟเฟิลเสริฟพร้อมไอศครีม ในกรณีนี้สามารถส่งเป็น Ref-in ได้
Ref-out
Ref-out หรือโอกาสทางธุรกิจที่เกิดขึ้น คือการสนับสนุนทางธุรกิจจากการแนะนำบอกต่อ หรืออธิบายให้เห็นภาพชัดเจน คือ "เราพบเจอคนที่มองหาธุรกิจ/สินค้า/บริการของเพื่อนในกลุ่มสมาชิก เราจึงเชียร์แนะนำให้เขามาอุดหนุนซื้อกินซื้อใช้ธุรกิจของเพื่อนในกลุ่ม"
ตัวอย่างแรก
มีเพื่อนมาจากต่างจังหวัดจะแวะมาเที่ยว สอบถามเราเกี่ยวกับโรงแรมที่พักในพื้นที่ เนื่องจากโรงแรมเพื่อนในกลุ่ม อยู่ในสถานที่ดี เดินทางสะดวก ใกล้แหล่งท่องเที่ยว เราจึงแนะนำไป และ ประสานงานให้ติดต่อกัน หลังจากที่เพื่อนจองห้องพักที่นี้และชำระเงินเรียบร้อย เราจึงสามารถส่งเป็น ref-out ได้
ตัวอย่างสอง
เราเป็นโรงสีข้าว และ มีเพื่อนในกลุ่มทำธุรกิจเกี่ยวกับหุ่นยนต์โรบอทอัตโนมัติ หลังจากเราได้มองเห็นโอกาสในการลดต้นทุนและซื้อเครื่องจักรหุ่นยนต์มาใช้ในโรงสีของเรา วันหนึ่งเพื่อนเราในสมาคมโรงสีข้าวแวะมาเยี่ยมชมโรงสีและสนใจเครื่องจักรโรบอทนี้เหมือนกัน เราจึงนัดทั้ง 2 ฝ่ายให้พบปะคุยกัน หลังจากที่เพื่อนเราสั่งซื้อหุ่นยนต์นี้ไปให้ที่โรงสี และ ชำระเงินให้แก่ค่าสินค้าเป็นที่เรียบร้อย เราจึงสามารถส่งเป็น Ref-out ได้
การรับยอด Thank you (TYFCB)
การรับยอดแต้งกิ้ว Thank You หรือคำศัพท์อย่างเป็นทางการ TYFCB ที่แปลว่า Thank You For Closing Business ในระบบ BNI เราทำกันอย่างเป็นระบบ และ มีการบันทึกลงแอป BNI Connect เพื่อเก็บประวัติและสถิติที่จะนำข้อมูลเหล่านี้ มาวิเคราห์และตั้งเป้า สำหรับยอดธุรกิจที่เราจะมองหาจากโอกาสต่างๆ ที่เพื่อนๆในกลุ่มมอบให้กับเรา
เราจะส่งยอดการรับ Thank You หลังจากเราได้รับเงินหรือการชำระเงินเข้าบัญชีแล้วเท่านั้น
ใน 1 การรับยอดแต้งกิ้วหรือการส่ง Ref มีเรื่องยอดขั้นต่ำ 500 บาท ในบางกรณีที่เป็นเคส Ref-in เพื่อนๆสมาชิกสามารถสะสมยอดในการใช้บริการแล้วเมื่อยอดถึงขั้นต่ำแล้วค่อยส่ง Ref ให้แก่เพื่อนสมาชิก
การใช้ App BNI Connect
BNI Connect® Mobile App เป็นแอปมือถือที่สมาชิกใช้ตลอดการเป็นเมมเบอร์ใน BNI หลักๆแล้ว ในแอปจะมีฟีเจอร์ในการบันทึกข้อมูล เช่น การส่ง Ref การลง 1-2-1 การส่งยอด TYFCB นอกจากนั้น เราสามารถค้นหารายละเอียดเมมเบอร์ในกลุ่มของเรา หรือ สามารถค้นหาสมาชิกเมมเบอร์ทั่วทั้งโลกได้
หน้าหลัก
หน้าหลักจะมีภาพรวมสรุปรายละเอียดให้กับเรา ส่วนแรกจะเป็นการแจ้งวันประชุมที่จะถึงพร้อมกับยอดแต้งกิ้วของสัปดาห์นั้น
ส่วนที่สองจะเป็นรายละเอียดที่เราลงบันทึกของสัปดาห์นี้ ซึ้งจะระบุจำนวนยอด แต้งกิ้ว ยอดจำนวน Ref ที่เราส่งมอบให้กับเพื่อนๆ และ จำนวนยอดการทำ 1-2-1 ของสัปดาห์นั้น
ส่วนที่สามจะเป็นข้อมูลในระดับนานขึ้น รวบรวมแบ่งเป็น 6 เดือน 12 เดือน และ ตลอดอายุสมาชิกของเราในสถานะเมมเบอร์ของ BNI
หน้า Slips
หน้า Search
WEEK 3
WEEK 4
WEEK 5
WEEK 6
WEEK 7
WEEK 8
